MANAGEMENT & DESARROLLO DE TALENTO

Market Access Program

Programa formativo dirigido principalmente a profesionales con experiencia en el sector salud para desarrollar sus habilidades y conocimientos en negociación de acceso al mercado de nuevos medicamentos.

36 h lectivas

Intermedio

Descripción del Curso

En este curso desarrollarás tus conocimientos en negociación, gestión de proyectos de acceso y mejora de la comunicación de evidencias científicas.

¿Por qué este programa?

La labor de Market Access es conseguir que el medicamento esté  disponible para la prescripción del médico en el tiempo óptimo y las mejores condiciones.
Con este objetivo y durante el programa, se dotará a  los participantes de un sólido conocimiento del proceso de acceso, así como los métodos para superar las barreras que continuamente se levantan, tanto en un entorno nacional, como en cada una de las 17 comunidades  autónomas.

Dirigido a profesionales con experiencia en el sector salud, que quieran evolucionar a posiciones Senior de Market Access:
  • Personal de Market Access
  • Delegados de Hospitales
  • Delegados de Especialidades
  • KAMs
  • Jefes Regionales

Objetivos Generales

  • El objetivo principal del curso es desarrollar las competencias de Market Access:
  • Conocer en profundidad el entorno que rodea la toma de decisiones en uso de medicamentos.
  • Mejorar las habilidades y competencias de negociación.
  • Adquirir sólidos conocimientos en análisis financiero (farmacoeconomía).
  • Elaborar proyectos de acceso al mercado de nuevos fármacos, optimizando tiempos y recursos.
  • Reforzar el perfil con base científica de la estructura comercial en el mercado farmacéutico actual.
  • Conocer la normativa y regulación vigente, tanto nacional como autonómica, del proceso de acceso de medicamentos.

Equipo Docente

Programa impartido por expertos consultores con una sólida experiencia profesional en el sector salud y en docencia.

 Manuel Bazán
     CEO ABGroup International. Proyectos con: Roche, Bayer, Sanofi, Allergan, Pfizer, Grunenthal, Teva, Boheringer Ingelheim, Fresenius Kabi, , ABEX, BMS, Siemens Healthineers, entre otros.
 
Francisco J. Vivar
   
General Manager Iberia, España.
    General Sales and Marketing Manager en 
Sanofi, Genzyme, 3M y Juste, entre otros.
 Fernando Cerceda
    Director ABGroup International. Proyectos con: Esteve, Astellas, Almirall, Cofares, Servier, Palex, Abbott, Lacer, Novartis, Bbraun, Lainco, Amgen, MERK, Johnson and Johnson, entre otros.
 Luis Casarrubio
     Director de Unidad de Negocio, Director Comercial y Jefe Nacional de Ventas en: Merck Serono, Lilly, Mundipharma, Mölnlycke Health Care.

Course contents