GESTIÓN Y DESARROLLO DE TALENTO

Programa de acceso al mercado

Programa formativo dirigido principalmente a profesionales con experiencia en el sector salud para desarrollar sus habilidades y conocimientos en negociación de acceso al mercado de nuevos medicamentos .
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Dificultad

Intermedio

Duración

36h lectivas

Asociado

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Descripcion del Curso

En este curso desarrollarás tus conocimientos en  negociación , gestión de proyectos de acceso y mejora de la comunicación de evidencias científicas .

¿Por qué este programa?

La mano de obra de  Market Access es conseguir que el medicamento esté disponible para la prescripción del médico en el tiempo óptimo y las mejores condiciones .
Con este objetivo y durante el programa, se dotará a los participantes de un sólido conocimiento del proceso de acceso , así como los métodos para  superar las barreras que continuamente se levantarán, tanto en un entorno  nacional , como en cada una de las  17 comunidades autónomos .

Dirigido a profesionales con experiencia en el sector salud , que quieran evolucionar a posiciones Senior de Market Access :
  • Personal de Acceso al Mercado
  • Delegados de Hospitales
  • Delegados de Especialidades
  • KAM
  • Jefes Regionales

Objetivos Generales

  • El objetivo principal del curso es desarrollar las competencias de  Market Access :
  • Conocer en profundidad el entorno que rodea la toma de decisiones en el uso de medicamentos.
  • Mejorar las habilidades y competencias de negociación.
  • Adquirir conocimientos sólidos en análisis financiero (farmacoeconomía).
  • Elaborar proyectos de acceso al mercado de nuevos fármacos, optimizando tiempos y recursos.
  • Reforzar el perfil con base científica de la estructura comercial en el mercado farmacéutico actual.
  • Conocer la normativa y regulación vigente, tanto nacional como autonómica, del proceso de acceso de medicamentos.

Equipo Docente

Programa impartido por expertos consultores con una sólida experiencia profesional en el sector salud y en docencia.

 Manuel Bazán
     Director General ABGroup Internacional. Proyectos con: Roche, Bayer, Sanofi, Allergan, Pfizer, Grunenthal, Teva, Boheringer Ingelheim, Fresenius Kabi, ABEX, BMS, Siemens Healthineers, entre otros .
 Francisco J. Vivar
    Director General Iberia, España.     Gerente General de Ventas y Marketing en 
Sanofi, Genzyme, 3M y Juste, entre otros.
 Fernando Cerceda Director ABGroup Internacional. Proyectos con: Esteve, Astellas, Almirall, Cofares, Servier, Palex, Abbott, Lacer, Novartis, Bbraun, Lainco, Amgen, MERK, Johnson and Johnson, entre otros.
   
 Luis Casarrubio
     Director de Unidad de Negocio, Director Comercial y Jefe Nacional de Ventas en: Merck Serono, Lilly, Mundipharma, Mölnlycke Health Care.

Contenidos del curso